千川木门

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     冯：木门行业经过十多年的发展，自2008年开始进入到一个“盘整期”。由于其定制产品的特殊

性，受到区域、地域、生产期等因素的限制，还没有形成一家全国性行业品牌。还停留在区域性品

牌基础上。但是最近两年，行业扩张速度急剧加快，谁能尽快加快终端数量，品牌形象以及媒体传

播的规模化，谁就能在未来的市场竞争中占得先机，并最终获得行业的话语权。可以预言，未来的

2-3年，会成为木门行业的分水岭。千川木业对自己的市场定位很明确，那就是：扎根西部，服务全

国，放眼世界。我们在去年制定了今后五年的发展战略。    在今年，我们也提出了“品牌引航，携手

财富，升级跨越大发展”的发展战略。并始终围绕这个战略去开展所有的运营工作。在今年上半年

，我们新增专卖店100多家。四川地区以县城为基本建店单元，覆盖率已经达到90%。在西部地区市

场覆盖率也已经达到70%。整个网络建设已经形成“四川为核心，西南西北为重点区域，华中华东为

扩张要塞”的市场布局。    在渠道建设上，千川木门先提出了厂家，商家，商场，导购四位一体的服

务理念，建立起了一套完善的终端运营服务体系。在渠道开发上，可以说真正做到了  “开一个，活

一个，火一个”。  转变营销理念    国内及国际行业发展趋势？      木门行业目前处于一个高速发展

期，高速发展必  将带来行业的整合与升级。而随着行业标准的制定与实  施，行业必将进入到大规

模、大生产时代，而成本的控  制会成为企业管理重心的一部分，国内市场竞争会更加  激烈，产品

及运营的差异化会进一步体现，营销定位会  促进企业的竞争优势。    目前，木门在逐渐向空间立面

装饰的主要组成部分转  移，未来，会进一步扩大其在空间立面装饰中所占的比  重。并且，随着消

费群体的成熟，会对其消费对象在小  空间范围内进一步细分，分为成人或儿童等不同的消费  人

群，甚至其在立面风格上都有可能分为前面或背面的  差异化。    从国际市场来说，因为国际木材资

源短缺，原材料价  格上涨，劳动力费用增大以及外汇率变化等因素，发达国  家将目光投向高科

技，高技术密集型企业。木门行业向  发展中国家和地区转移。发达国家会更加专注寻求  OEM厂

家，同时随着进出口关税降低，发达国家运用现  代营销理念进行销售，出口也会成为木门行业未来

的营  销渠道之一。  低碳对企业和品牌有何启示？    冯  国家一直在倡导低碳经济。低碳经济的诉求

点集  中在低排放，低能耗，低污染上，从家居行业来说就集  中在环保与节能两方而．最近两年无

论县围家质检总局还是地方质量检测中心都加大了对家居品类的检测，并且对不合格产品予以曝

光。随着消费者的消费行为越来越理性，环保也成为了家居消费的一大关注点。很多企业也开始注

重产品的环保建设。我觉得国家所提倡的低碳概念是对行业的一个净化，一批技术力量落后，生产

能力低下的企业最终会被淘汰出局。另外，低碳也意味着新的商机和新的发展方向。目前已经有部

分家居企业在产品开发上充分采用技能环保材料，在营销理念传播上充分灌输“低碳生活”概念。使自

己的品牌能够很快的获得客户的认同和接受。    因此，企业应当把握住产品的开发方向，充分融入

新型环保材料和元素。在营销理念诉求上充分倡导并迎合目前消费者的“低碳生活”。可以这样说，谁

能在抢先围绕“低碳生活”发展，谁就能在市场竞争中占得先机。