价格因素

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价格依然是客户进行决策的决定性因素。虽然投资回报( ROI)和目标达成率( ROO)更容易被理解，但随着价值衡量的方法越来越复杂，它们可能将不再是会议买家评估会议价值的惟一标准。会议采购商将继续向那些尚未开发的地区进发。（图一）  他们怎么说  戴尔公司Tony Reilly-买家  我们公司的会议采购政策最关键的因素是有效的花费、投资回报率以及目的达成率。消费者会选择最接近他们的商务需求的会议，或者参会的利益是否显著。因此。我们将举办更少的会议，但这些会议的规模会更大，效果会更好。

    毕马威企业咨询公司( KPMC)，C;emma King—买家    避免不必要的花费比降低花费更重要，因为会议活动的目的是产生积极的影响力。如果你降低了会场的质量、产品或内容，那么相应的会议目标达成率也会随之降低。削减预算后可能不会达到与预算削减前相同的效果。

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