实木餐椅系列
实木雕刻餐椅中国板式家具流通模式的革命
今天的中国市场是全世界最有机会、其三大特点为：经济规模巨大；混乱中高速成长；数亿农民转向城市。中国家具企业的营销战略没有中庸，今天市场环境变了，一切都得变。最有魅力的市场。要么大成，要么大败。速度与模式对于中国板式家具企业来说，不是发展的问题而是生存的问题。板式家具进入“汛期”市场格局表现庞大的市场消费总量，且未来增量依旧。
较高的制造技术水准
有了具备真正规模化生产能力的主流企业，“优胜劣汰”趋势明显，规模与实力己成为板式
家具未来发展能力判断的主要依据……
随着沿海地区生产制造成本的快速增加，以珠三角、长三角地区早期品牌为代表的板式家具企业四面伏敌，危机重重；四川板块“大藩割据”，优势凸势主要表现为：在一级市场，随着流通商的不断捕捉租金，调整品牌结构，板式家具品牌纷纷被“双赢”，在主流商圈的主流商场之取而代之的是高端家具产品。在二、三级市场：随着“川军”大规模化生产、大店形象展示、强密度广告轰炸、大物流分销中小革命根据地的强势建立，使得其它区域板块的家具品牌遇到了前所未有的市场推进难题。
商业运营模式表现
中国的板式家具可谓真正走出了有“中国特色”的家具零售业态。包装不断升级，装修挖空心思
，品牌形象不断拉升，实则上演了一场“以明星生活代替百姓生活”的模式。大卖场陈列与展示模式中吸收经验，以务实的心态认真探讨、重新定位现有的思维模式及运作方式。板式家具大型超市新模式，利民利己，改变现有的市场营销模式以突破目前的市场推广瓶颈成为了当前板式家具走出困境，适应形式，形成新的产销平衡格局的首要任务。以下对现有营销体系及模式存在的问题做些分析：
规模化问题
目前各企业的市场营销网络主要是由众多的品牌专卖店支撑和运作。这些专卖店依托大型卖场，由经销商向物业方租赁经营场地。开设200~ 300平方米的单系列或两、三个系列的专卖店营运，这至少给经营运作带来以下三个方面的问题：
1．大型卖场动辙几万，甚至十几万平方米的面积，在几百个小型展位中根本无法形成引人注意的规模效果。
2．在同一商场中不可能再开设第二个同系列产品店，浪费了那些好商场所带来的客流资源，而厂家的产品研发工作这些年来由于受到市场运行模式的限制，也基本上是按照200~ 300平方米一个店的体量把若干不同系列产品组合在起建店的，但平米单位效益的降低直接对这种做法的合理性提出了怀疑。
3、由于无法形成店面的规模效应，品牌效果很难得到体现，同时由于板式家具的加工制造特点，也无法形成真正意义上的产品差异化，最后只好都在价格上做文章，结果是公子王孙乞儿流浪汉打成一团，
运作成本问题
随着房地产业的不断升温及大型卖场的高端化定位趋势，家具零售业的物业租赁成本已变成越来越难消化的骨头；尤其是一些地理位置较好，品牌影响较大的商场，其高昂的租金已使得利润空间较小的产品根本无法在其中立足。而与此同时为了打开市场，制造企业也在市场推广和营销推广上作了大量的投资，可以说在产品的营销环节方面厂、商都做了新的投入，但在原有模式框架下的新投入所增加的成本远低于取得的效果。我们就此问题有如下的分析：
1．经营场地成本：目前一级市场的一类商场物业租赁价格都在150元／平方米以上，北京、上海等特大型市场的一类物业更有高达300~ 400元／平方米的，一个300平方米左右的店每月租金就要十万左右，这样的租金即使销售达到25—30万也不过是打平手而已，加上运输等其它费用和前期的投入经销商想赚钱难度非常高。
2．各制造企业为了消化自身的产能，在营销方面投入了大量的资金，如人力、物流、广告、市场促销、卖场装修支持等等。但由于没有相应的大型运作平台来支持，珍贵的资源经过漫长的运作渠道和细小而数量众多的低品质终端出口的消耗根本形成不了应有的投资力度，这些投入又变成了新的增加成本，其结果就是在市场竞争中处于更加不利的地位，在一些地区甚至无法与一般的地产商品和二流产品竞争抗衡。
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